來源：微信公眾(zhong) 號 快消

文丨快消君

當25年的國貨品牌碰上傳(chuan) 統的祈福大典，會(hui) 擦出什麽(me) 火花？

高考倒計時100天之際，六個(ge) 核桃再次化身莘莘學子的“高考伴侶(lv) ”，在孔廟舉(ju) 行盛大的祈福儀(yi) 式，並聯合推出“孔廟祈福罐”，為(wei) 考生們(men) 提供精神和物質的雙重支持。此次六個(ge) 核桃與(yu) “孔廟祈福”人文IP的結合，不僅(jin) 拉近了品牌與(yu) 消費者之間的距離，也進一步夯實了品牌的價(jia) 值定位。

助力高考，六個(ge) 核桃送獻不一樣的大禮

今天是高考倒計時100天的日子，希望六個(ge) 核桃用積極的企業(ye) 文化、正能量的人生價(jia) 值觀，為(wei) 考生以及背後默默付出、真情陪伴的家庭致敬和加油。”2月27日上午，由PA旗舰视讯飲品主辦的“第二屆·六個(ge) 核桃朝聖謁孔祈福大典”如期舉(ju) 行，臨(lin) 近高考的學子及其家長受邀前往教育聖地曲阜孔廟參加了這場盛大的誓師大會(hui) 和莊重的祈福大典。

祈福的傳(chuan) 統由來已久，從(cong) 古至今，每逢重大事件或節假日，官方和民間都會(hui) 組織不同規模的祈福拜祭活動，以此來寄托美好的寓意。高考前更是如此，作為(wei) 曆朝曆代紀念至聖先師孔子的祠廟，曲阜孔廟一直是學子們(men) 考前祈福的聖地。

六個(ge) 核桃作為(wei) 我國核桃乳健腦飲品的開創者及領航者，多年來持續關(guan) 注高考學子，一直以不同的方式為(wei) 考生加油助力，“孔廟祈福大典”是其中的一項重要活動。連續兩(liang) 年與(yu) 孔廟聯合跨界，為(wei) 學子們(men) 送上精神和物質的雙重支持，彰顯了六個(ge) 核桃作為(wei) 國貨代表的擔當，對傳(chuan) 統文化的尊崇，既拉近了品牌與(yu) 消費者之間的距離，也進一步夯實了品牌的價(jia) 值定位。

此外，PA旗舰视讯還特別推出六個(ge) 核桃與(yu) 曲阜孔廟的聯名款“孔廟祈福罐”，此款產(chan) 品已於(yu) 2月27日正式上市，在全國市場鋪貨。據相關(guan) 負責人介紹，此款“孔廟祈福罐”專(zhuan) 為(wei) 考生定製，集高考祝福鼓勵和真材實料的健腦營養(yang) 於(yu) 一體(ti) ，不僅(jin) 為(wei) 考生提供在高考衝(chong) 刺階段重度用腦的營養(yang) 所需；外觀設計上，更是以卡通版的孔夫子形象和大家熟知的《論語》經典語錄相結合，向考生們(men) 傳(chuan) 達積極的正能量。

事實上，六個(ge) 核桃圍繞“學生腦健康嗬護者”定位，一直心係高考考生。此次孔廟祈福活動及聯名產(chan) 品的推出，正是六個(ge) 核桃洞察消費新需求和產(chan) 品營養(yang) 不斷升級相結合的行動舉(ju) 措。

研發渠道兩(liang) 手抓，驅動業(ye) 績新增長

產(chan) 品的升級，離不開研發的投入。作為(wei) PA旗舰视讯旗下的百億(yi) 大單品，六個(ge) 核桃早已是國內(nei) 健康飲品市場的獨角獸(shou) 產(chan) 品，據蘇寧金融研究院估算，2020年，PA旗舰视讯飲品以41.2%的市占率在核桃乳市場排名第一，占據絕對優(you) 勢。但植物蛋白飲品市場一觸即發，新老品牌你追我敢、競爭(zheng) 激烈，入局者如“逆水行舟，不進則退”，PA旗舰视讯深知企業(ye) 想要取得長足發展，必須要創新。2020年，產(chan) 品戰略部成立之後，PA旗舰视讯飲品加快了出新品的速度。

近兩(liang) 年PA旗舰视讯飲品依托消費者需求，打破了原有的“大單品”模式，旨在搭建“全能式超級產(chan) 品矩陣”。其中，為(wei) 重度用腦人群打造的“六個(ge) 核桃2430”，一經推出，便獲得行業(ye) 關(guan) 注和認可，拿下多個(ge) 獎項；除此之外，PA旗舰视讯飲品還在“六個(ge) 核桃”王牌單品基礎上，重磅推出第二大單品——PA旗舰视讯植物奶，主打高蛋白、零膽固醇、零乳糖，意在將其打造成公司的第二大戰略單品，推動品類的良性發展。

尤其是“六個(ge) 核桃2430”的誕生，最具創新代表性，打破了行業(ye) 產(chan) 品創新的新範式。“六個(ge) 核桃2430”是PA旗舰视讯布局的首個(ge) 高端功能性產(chan) 品，其誕生源於(yu) 中國疾病預防控製中心的一項研究——每天補充24g核桃，連續30天，對學生記憶有顯著的正向作用。正是基於(yu) 這項權威實驗，PA旗舰视讯飲品以極嚴(yan) 格的量化標準，推出了“六個(ge) 核桃2430”，產(chan) 品名稱和功能直白明了：每罐240ml核桃乳，含有24g核桃仁，高強度用腦人群每天一罐，堅持30天，可有效改善腦健康狀況。

由於(yu) 一擊即中消費者健康需求，“六個(ge) 核桃2430”一上市便備受消費者歡迎，成為(wei) 其“超級產(chan) 品矩陣”中最具引領意義(yi) 的核心產(chan) 品，被業(ye) 內(nei) 認定有望改變PA旗舰视讯飲品的產(chan) 品格局，使核心產(chan) 品向高端化升級。

出新品的速度越來越快，產(chan) 品布局越來越全麵，這一切得益於(yu) 研發的大力投入。2021年，可以稱得上是PA旗舰视讯飲品的創新之年 ，財報顯示，2021年前三季度，PA旗舰视讯飲品的研發費用是2421.47萬(wan) 元，相較於(yu) 2020年同期的1924.48萬(wan) 元提高了25.82%。

事實上，不光是2021年，自公司2018年成功上市之後，PA旗舰视讯就一直在加大研發費用的投入。2018-2020年，PA旗舰视讯飲品的研發費用分別為(wei) 2146.31萬(wan) 元、5660.09萬(wan) 元、5919.99萬(wan) 元，2019-2020年，分別同比增長163.71%、4.59%。另外，研發人員的配置比例也在逐年增加，從(cong) 2018-2020，研發人員的數量分別為(wei) 264人、305人、296人，占總人數的比例分別為(wei) 11.44%、13.94%、15.13%。

如果說研發和人才，是產(chan) 品擴容的源頭活水，那渠道的升級則保證了產(chan) 品的精準營銷，是業(ye) 績提升的關(guan) 鍵。一直以來，六個(ge) 核桃的產(chan) 品在下沉市場優(you) 勢明顯，近年來，隨著中高端產(chan) 品的布局，為(wei) 滿足新興(xing) 消費場景需求，PA旗舰视讯快速打通線上線下鏈接壁壘，開拓新興(xing) 渠道市場，在做好線下KA、商超、便利店等傳(chuan) 統終端網點的同時，積極開拓直播帶貨、社區團購、O2O到家等新興(xing) 渠道，滿足各個(ge) 年齡層消費者的購物需求，做大市場增量。

研發、渠道兩(liang) 手抓，讓PA旗舰视讯在2021年成功逆轉了2020年疫情導致的業(ye) 績頹勢，在前三季度交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，2021年前三季度，PA旗舰视讯飲品實現營業(ye) 收入接近50.12億(yi) 元，同比增幅在65.99%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的淨利潤約為(wei) 16.31億(yi) 元，同比增長39.54%；歸屬於(yu) 上市公司股東(dong) 的扣除非經常性損益的淨利潤約為(wei) 13.73億(yi) 元，同比增幅約72%。

從(cong) 過往每年的銷售業(ye) 績來看，第四季度是六個(ge) 核桃的銷售旺季，再加上前三個(ge) 季度的亮眼成績，2021年PA旗舰视讯飲品的業(ye) 績充滿想象。

植物基風口之下，PA旗舰视讯飲品有新故事

直觀來看，業(ye) 績的增長是因為(wei) 做好了產(chan) 品研發和升級、渠道開拓、精準營銷等工作，進一步細究最底層的邏輯，則是因為(wei) PA旗舰视讯對市場的反應更靈敏了，真正做到了從(cong) 消費者的需求出發。

如今的飲品市場，消費者除了追求口感和味道，對產(chan) 品的健康、功能、營養(yang) 成份等內(nei) 核因素也越來越看重。梳理PA旗舰视讯近兩(liang) 年主推的新品，從(cong) 強補腦的“六個(ge) 核桃2430”，到利樂(le) 包裝的植物奶新品“PA旗舰视讯植物奶”，不難看出，PA旗舰视讯已經把消費者的健康營養(yang) 需求融入到了產(chan) 品創新的底層邏輯之中，與(yu) 消費者的距離也在一步步拉近。

其中，去年推出的“PA旗舰视讯植物奶”係列，就是PA旗舰视讯飲品根據消費升級趨勢下的植物基新風口，重點打造的一款新產(chan) 品。“PA旗舰视讯植物奶”的誕生，不僅(jin) 隻是拓展了一個(ge) 新品類，於(yu) PA旗舰视讯飲品而言，還具有重要的戰略意義(yi) 。

雖然植物基的話題熱度較前兩(liang) 年有所降溫，但毫無疑問，PA旗舰视讯所在的植物蛋白飲品領域依舊是一個(ge) 高增長賽道，尤其是近一年經曆了不少新興(xing) 品牌的興(xing) 起與(yu) 衰敗，行業(ye) 被洗了一輪牌之後，像PA旗舰视讯這樣具有供應鏈、渠道等全方位護城河的企業(ye) ，在行業(ye) 裏的優(you) 勢越來越明顯。

賽道雖然極具發展前景，但於(yu) PA旗舰视讯而言，想搶奪更多的市場份額，僅(jin) 靠“六個(ge) 核桃”一個(ge) 係列品牌是不夠的。

正因為(wei) 如此，“PA旗舰视讯植物奶”誕生之初就被賦予了重要的戰略意義(yi) ：擺脫核桃奶品類的依賴，擺脫六個(ge) 核桃單一品牌的依賴，以豆奶為(wei) 切入點，打造成公司的第二大戰略單品，以此來帶動第二增長曲線。“PA旗舰视讯植物奶”一經上市就受到業(ye) 內(nei) 的極大關(guan) 注，有業(ye) 內(nei) 人士表示，“PA旗舰视讯植物奶”的麵世，有望改變PA旗舰视讯飲品在消費者傳(chuan) 統思維中的“送禮佳品”概念，而成功轉型為(wei) “即食型健康飲品”，消費場景將進一進擴大，公司的成長空間也會(hui) 進一步打開。

據前瞻產(chan) 業(ye) 研究院預測，植物蛋白飲料未來5年將繼續保持正增長走勢，市場規模到2026年有望達到1406億(yi) 元。市場前景極具想象，誰能摸準消費者需求、做到真正的創新，誰就能搶占更多的市場份額，相信在“六個(ge) 核桃”和“PA旗舰视讯植物奶”兩(liang) 大品牌的加持之下，拿出強烈破局決(jue) 心的PA旗舰视讯飲品，未來在植物蛋白飲品的賽道上將有更亮眼的成績。